一般的なチラシ配りの受取率は、およそ10％

その前に一般的なチラシ配りについて、もう少しお話しさせてください。 一般的なチラシ配りにおける受取率は約10％とお伝えしました。つまり10人に1人という計算です。チラシを10枚配りきるためには、100人へ声をかけなくてはなりません。 100枚配り終えるためであれば1,000人への声がけが必要な計算になります。

そうなると、100枚配りきるとなれば、30分や1時間の話ではありませんね。 駅前や繁華街で、行き交う人の中で何時間もチラシを持って立ちっぱなし。 かなり精神的・肉体的にキツいと思います。

間違った「チラシ配り」をしてしまう原因は何か？

10人に声をかけても9人に断られる状況が続くと、人によっては、まるで自分が否定されたような（決してそうではないのですが……）錯覚に陥ることもあります。私もそんな心境になったことが過去にあります。

チラシを断られると、悲しい気持ちになり、傷つき、やがてそれがチラシ配りへの「嫌なイメージ」へと繋がります。 そんなイメージがつくと、配る人は嫌々やるようになりますので、心を閉ざして配るようになります。そして「断られても、傷つきたくない！」という心理的な「防御本能」が働くようになると、誰しも感情が消え、無表情になっていきます。 そうなると、ますます「受取率」は低下していきます。

やがてチラシ配りが、営業が暇な時にやる「罰ゲーム」のような仕事となり、チラシ配りに指名された人は、チラシを配らずに店前で立っているような状況に陥ります。 ただ、お店の入口はお店の「顔」であり、お店から外に出た人はお店の「代表者」です。 そんな見方をされる認識もなく、ただ店前に無表情で佇んでいては、かえって「ウチのお店は繁盛していませんよ！」「ウチは楽しくない店ですよ！」と宣伝しているようなものです。

まさに「間違ったチラシ配り」であり、そのような取り組みはやらない方がマシです。 では、そもそも、このようなチラシ配りをしてしまう原因は一体、何でしょうか？

受取率アップを実現する「攻めるチラシ配り」とは？

これについて私は「受取率の低さ」が、この悪い流れを生んでいる元凶だと考えます。

後編では、私自身が試行錯誤を繰り返しながら、発見した受取率アップのための「マル秘テクニック」である「攻めるチラシ配り」をお伝えしていきます。